近年来,随着国内电子烟监管政策趋严，头部品牌纷纷将目光投向海外市场，作为行业领军者，悦刻（RELX）近期动作频频，积极鼓励国内代理商联合出海，以成熟的供应链和品牌优势抢占全球市场份额，这一战略不仅为代理商开辟了新增长曲线，也为中国电子烟品牌国际化提供了新范式。
政策驱动转型，出海成必然选择
自2022年《电子烟管理办法》实施以来，国内电子烟市场进入强监管时代，生产、销售、口味等方面均受到严格限制，海外市场仍保持较高增速，尤其是东南亚、中东、欧洲等地对电子烟的需求持续攀升，据调研机构统计，2023年全球电子烟市场规模已突破300亿美元，年增长率超过15%。
面对这一趋势,悦刻率先调整战略，依托其在国内积累的渠道资源和技术优势，推动代理商“组团出海”，通过本地化运营和合规化布局，降低单一市场风险，实现全球化增长。
“抱团出海”模式：资源共享，风险共担
悦刻此次鼓励代理商联合出海,并非简单地将国内模式复制到海外，而是通过整合资源，打造更具竞争力的国际化团队，具体策略包括：
- 供应链协同：悦刻凭借成熟的研发与生产体系，为出海代理商提供稳定的产品支持，同时通过规模化采购降低物流和关税成本。
- 本地化运营：针对不同市场的监管要求和消费习惯，悦刻协助代理商进行产品适配和营销策略调整，例如在东南亚主打高性价比产品，在欧洲侧重合规和环保理念。
- 政策与合规护航：悦刻组建专业团队，帮助代理商应对各国法规，避免因政策变动导致的经营风险。
一位参与悦刻出海计划的代理商表示：“国内市场竞争激烈，而海外机会更多，悦刻的全球化经验让我们少走弯路，尤其是在合规和渠道建设上提供了关键支持。”
海外市场潜力巨大，但挑战不容忽视
尽管出海前景广阔,但不同地区的政策差异、文化壁垒和竞争格局仍是代理商需要面对的挑战。
- 东南亚：增长快，但价格敏感度高，本土品牌竞争激烈；
- 欧洲：监管严格，需符合TPD（烟草产品指令）标准，但利润空间较大；
- 中东：开放式电子烟受欢迎，但宗教和文化因素影响推广策略。
悦刻通过大数据分析和本地合作伙伴网络,帮助代理商精准选品和定价，避免盲目扩张。
行业洗牌加速，品牌全球化成关键
随着全球电子烟行业集中度提升,具备技术、品牌和渠道优势的企业将占据主导地位，悦刻的“代理商出海”战略，不仅是对国内市场的补充，更是其全球化布局的重要一步，中国电子烟品牌能否在海外市场站稳脚跟，取决于产品创新、合规能力以及本地化运营水平。
对于代理商而言,抓住悦刻的出海机遇，意味着在行业变革中抢占先机，而对于整个行业来说，这一模式或将成为中国电子烟企业国际化的新标杆。
悦刻推动国内代理商联合出海，既是应对政策变化的灵活调整，也是布局全球市场的长远之举，在电子烟行业从野蛮生长转向规范发展的过程中，唯有主动求变、合规经营的企业，才能在全球竞争中赢得未来。
